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          疫情結束后為什么更需要參展?

          發布時間:2021-06-29 11:35:22 來源:http://www.mmj123.com 分類:新聞中心 次瀏覽

          疫情開始到現在,所有人的心情變化路徑:無所謂–調侃–恐慌–迷茫。

          各個位置的人的計劃也都隨著這場疫情有了或多或少的變化。

          包括展會也是,隨著全球各國疫情的形勢,全球約有100場國際展會決定延期或取消。

          展會取消或延期對企業的影響

          1.企業的訂單影響

             面對這場悄無聲息看不見硝煙的疫情戰役,展會這個企業與渠道商對接訂單的關鍵渠道的延后,導致新技術、新產品無法按預期計劃在展會上得到推廣,也導致了渠道商無法和往年一樣,提前了解新技術,采購新商品。

          2.企業的生產計劃影響

          由于新技術無法推廣,企業無法像往年一樣大量排產新產品,導致爬坡時間更長。此外,以往展會順利舉辦中企業會以簽訂訂單而使資金回籠,展會的延期無疑也會加大企業的資金壓力。

          3.渠道商的影響

          往年新產品在這一階段已經發布并上市,渠道商也有充足的時間準備銷售策略以及營銷方案。今年受到展會延期或取消的影響,新品上市會進一步推遲,而往年庫存充足,成本價格相對較低,渠道商也可以準備較多的銷售優惠帶給大家,今年受疫情影響,展會推遲,也有可能無法實現。

          企業的解決思路

          1.積極應變,是危機也是機遇

             在全國因疫情導致全面停工的幾個月中,市場亟需更多的新品和亮眼產品來引領,展會帶來的新產品正是市場的強心劑,把握住這一機遇,研發疫情結束后的新增長點,探索企業組織形式的創新,全面提升企業核心競爭力。疫情結束后展會也會集中,可以有選擇的著重參加幾個合適的展會。建議上半年開始研究下半年行業展會,提前搶占熱門展會。

          2.強化客戶服務,有針對性地溝通

          ? 與所有客戶都聯系一遍,告知展會延期的相關安排;并向客戶強調疫情下企業所采取的防護措施和產能調整方法,在客戶心中塑造“安全衛生、保質保量、準時交貨”的供應商形象;

          ? 針對已成交的老客戶,可以寄送點小禮物或者發個小紅包表示簡單的問候,與客戶保持密切的溝通,共同制定一年的采購計劃和生產安排;

          ? 對于未成交的新客戶,可先了解他們的采購需求,期間要強調企業針對疫情所采取的措施,爭取讓客戶在展會,或者通過實地考察后,把企業列為合作伙伴之一;

          ? 年前下單,待生產、出貨的客戶,主動解釋清楚生產與物流的相關情況,和客戶協商解決辦法,盡量將損失降低;

          ? 根據各類客戶的市場反饋與是需求,及時調整和優化待執行的推廣方案和策略。

          展會是一種有效直接的營銷方式

          1.樹立、維護公司形象

          特別是在客戶和經銷商相對比較集中的地區或國家,通過展覽可以有效的提升公司形象,提高產品的知名度和市場競爭力。也是對當地經銷商的一種支持和協助。

          2.展示品牌新產品、新技術,提升名氣與影響力

          有些展會會吸引媒體的關注。利用媒體進行曝光可以成為參展商的優勢。企業可利用媒體進行企業宣傳,增加企業以及產品的曝光率,同時通過展會展示企業近期產品,分享新技術,直觀的展示宣傳,樹立行業品牌與實力。

          3.考察市場,了解行業發展,確立方向與戰略

          可考察當地的市場需求和潛力。通過展會把世界上所有的同行都聚到一起后,可以明顯的感受企業的發展空間和市場空間,了解自己產品的市場潛力。了解同行信息,以及競爭對手的產品與技術,把握同行發展的趨勢和發展規律,合理規劃本企業發展方向和銷售計劃,確定企業正確的發展戰略。

          4.通過展會提高拜訪和洽談效率,節約成本、時間

          一個企業在某個地區或國家的客戶可能很多,而且肯定比較分散,單獨拜訪不僅費用高,而且效率低。通過展會,可以將所有的經銷商或客戶集中起來,逐一洽談,提高了拜訪和洽談效率。同時,在展出的時間里,參展商接觸到的潛在客戶比銷售人員三個月里能接觸到的人數要多。面對面地會見潛在客戶是快速建立客戶關系的手段。

          5.工作量少、質量高、簽單率高

          在展會上接觸到合格客戶后,后繼工作量較少。展覽調查公司的調查顯示,展會上接觸到一個合格客戶后,平均只需要給對方打0.8個電話就可以做成買賣。相比之下,平時的典型業務銷售方式卻需要3.7個電話才能完成。

          6.鞏固老客戶,結識大量潛在客戶,發展新客戶

          通過展會邀約老客戶、意向客戶于展會現場,展現最新產品,鞏固老客戶,同時讓意向客戶更直觀了解產品,快速達成合作。

          7.絕對的競爭力的優勢

          展覽會為同行的競爭對手展示自身提供了機會。通過訓練有素的展臺職員,積極的展前和展中的促銷,精美的展臺設計以及展臺跟進,參展公司的競爭力可以變得光芒四射。而且,展會的參觀者還會利用這個機會比較各參展商。 并且展覽會現場提供了研究競爭形勢的機會,這個機會的作用是無法估量的。在這里,有關競爭對手提供的產品、價格以及市場營銷戰略等方面的信息,參展商通過觀察和傾聽就可以了解很多。

          8.相對企業宣傳,展會的宣傳更加廣泛,更加全面

          對于企業的各大宣傳都是單一的,有限的,但是展會的宣傳更加廣泛,更加專業,更加全面。展會通過各大自媒體,專業網站,大眾網站,大眾媒體,專業媒體雜志、電話邀約,傳真,協會,政府等全方位進行宣傳,塑造企業的品牌形象以及增加企業曝光率。

          9.更直接開拓進入國際市場

          很多企業開始做大做強就會慢慢開發國際市場,然而會面臨不知如何下手的情況,通過展會可進行市場的了解,更直接與海外觀眾溝通交流,進而了解當地市場以及發展趨勢,快速進入國際市場。同時通過展會,直接與海外采購商面對面淺談,達成合作,現場交易。

          上半年的損失雖是慘重的,但是對于下半年來說,卻是一個力挽狂瀾的轉折點。無論是外貿人還是外展人,只有好好把握住下半年的機會,才能將疫情的影響降到最小,并取得勝利。


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