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疫情結束后為什么更需要參展?

發(fā)布時(shí)間:2021-06-29 11:35:22 來(lái)源:http://www.mmj123.com 分類(lèi):新聞中心 次瀏覽

疫情開(kāi)始到現在,所有人的心情變化路徑:無(wú)所謂–調侃–恐慌–迷茫。

各個(gè)位置的人的計劃也都隨著(zhù)這場(chǎng)疫情有了或多或少的變化。

包括展會(huì )也是,隨著(zhù)全球各國疫情的形勢,全球約有100場(chǎng)國際展會(huì )決定延期或取消。

展會(huì )取消或延期對企業(yè)的影響

1.企業(yè)的訂單影響

   面對這場(chǎng)悄無(wú)聲息看不見(jiàn)硝煙的疫情戰役,展會(huì )這個(gè)企業(yè)與渠道商對接訂單的關(guān)鍵渠道的延后,導致新技術(shù)、新產(chǎn)品無(wú)法按預期計劃在展會(huì )上得到推廣,也導致了渠道商無(wú)法和往年一樣,提前了解新技術(shù),采購新商品。

2.企業(yè)的生產(chǎn)計劃影響

由于新技術(shù)無(wú)法推廣,企業(yè)無(wú)法像往年一樣大量排產(chǎn)新產(chǎn)品,導致爬坡時(shí)間更長(cháng)。此外,以往展會(huì )順利舉辦中企業(yè)會(huì )以簽訂訂單而使資金回籠,展會(huì )的延期無(wú)疑也會(huì )加大企業(yè)的資金壓力。

3.渠道商的影響

往年新產(chǎn)品在這一階段已經(jīng)發(fā)布并上市,渠道商也有充足的時(shí)間準備銷(xiāo)售策略以及營(yíng)銷(xiāo)方案。今年受到展會(huì )延期或取消的影響,新品上市會(huì )進(jìn)一步推遲,而往年庫存充足,成本價(jià)格相對較低,渠道商也可以準備較多的銷(xiāo)售優(yōu)惠帶給大家,今年受疫情影響,展會(huì )推遲,也有可能無(wú)法實(shí)現。

企業(yè)的解決思路

1.積極應變,是危機也是機遇

   在全國因疫情導致全面停工的幾個(gè)月中,市場(chǎng)亟需更多的新品和亮眼產(chǎn)品來(lái)引領(lǐng),展會(huì )帶來(lái)的新產(chǎn)品正是市場(chǎng)的強心劑,把握住這一機遇,研發(fā)疫情結束后的新增長(cháng)點(diǎn),探索企業(yè)組織形式的創(chuàng )新,全面提升企業(yè)核心競爭力。疫情結束后展會(huì )也會(huì )集中,可以有選擇的著(zhù)重參加幾個(gè)合適的展會(huì )。建議上半年開(kāi)始研究下半年行業(yè)展會(huì ),提前搶占熱門(mén)展會(huì )。

2.強化客戶(hù)服務(wù),有針對性地溝通

? 與所有客戶(hù)都聯(lián)系一遍,告知展會(huì )延期的相關(guān)安排;并向客戶(hù)強調疫情下企業(yè)所采取的防護措施和產(chǎn)能調整方法,在客戶(hù)心中塑造“安全衛生、保質(zhì)保量、準時(shí)交貨”的供應商形象;

? 針對已成交的老客戶(hù),可以寄送點(diǎn)小禮物或者發(fā)個(gè)小紅包表示簡(jiǎn)單的問(wèn)候,與客戶(hù)保持密切的溝通,共同制定一年的采購計劃和生產(chǎn)安排;

? 對于未成交的新客戶(hù),可先了解他們的采購需求,期間要強調企業(yè)針對疫情所采取的措施,爭取讓客戶(hù)在展會(huì ),或者通過(guò)實(shí)地考察后,把企業(yè)列為合作伙伴之一;

? 年前下單,待生產(chǎn)、出貨的客戶(hù),主動(dòng)解釋清楚生產(chǎn)與物流的相關(guān)情況,和客戶(hù)協(xié)商解決辦法,盡量將損失降低;

? 根據各類(lèi)客戶(hù)的市場(chǎng)反饋與是需求,及時(shí)調整和優(yōu)化待執行的推廣方案和策略。

展會(huì )是一種有效直接的營(yíng)銷(xiāo)方式

1.樹(shù)立、維護公司形象

特別是在客戶(hù)和經(jīng)銷(xiāo)商相對比較集中的地區或國家,通過(guò)展覽可以有效的提升公司形象,提高產(chǎn)品的知名度和市場(chǎng)競爭力。也是對當地經(jīng)銷(xiāo)商的一種支持和協(xié)助。

2.展示品牌新產(chǎn)品、新技術(shù),提升名氣與影響力

有些展會(huì )會(huì )吸引媒體的關(guān)注。利用媒體進(jìn)行曝光可以成為參展商的優(yōu)勢。企業(yè)可利用媒體進(jìn)行企業(yè)宣傳,增加企業(yè)以及產(chǎn)品的曝光率,同時(shí)通過(guò)展會(huì )展示企業(yè)近期產(chǎn)品,分享新技術(shù),直觀(guān)的展示宣傳,樹(shù)立行業(yè)品牌與實(shí)力。

3.考察市場(chǎng),了解行業(yè)發(fā)展,確立方向與戰略

可考察當地的市場(chǎng)需求和潛力。通過(guò)展會(huì )把世界上所有的同行都聚到一起后,可以明顯的感受企業(yè)的發(fā)展空間和市場(chǎng)空間,了解自己產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力。了解同行信息,以及競爭對手的產(chǎn)品與技術(shù),把握同行發(fā)展的趨勢和發(fā)展規律,合理規劃本企業(yè)發(fā)展方向和銷(xiāo)售計劃,確定企業(yè)正確的發(fā)展戰略。

4.通過(guò)展會(huì )提高拜訪(fǎng)和洽談效率,節約成本、時(shí)間

一個(gè)企業(yè)在某個(gè)地區或國家的客戶(hù)可能很多,而且肯定比較分散,單獨拜訪(fǎng)不僅費用高,而且效率低。通過(guò)展會(huì ),可以將所有的經(jīng)銷(xiāo)商或客戶(hù)集中起來(lái),逐一洽談,提高了拜訪(fǎng)和洽談效率。同時(shí),在展出的時(shí)間里,參展商接觸到的潛在客戶(hù)比銷(xiāo)售人員三個(gè)月里能接觸到的人數要多。面對面地會(huì )見(jiàn)潛在客戶(hù)是快速建立客戶(hù)關(guān)系的手段。

5.工作量少、質(zhì)量高、簽單率高

在展會(huì )上接觸到合格客戶(hù)后,后繼工作量較少。展覽調查公司的調查顯示,展會(huì )上接觸到一個(gè)合格客戶(hù)后,平均只需要給對方打0.8個(gè)電話(huà)就可以做成買(mǎi)賣(mài)。相比之下,平時(shí)的典型業(yè)務(wù)銷(xiāo)售方式卻需要3.7個(gè)電話(huà)才能完成。

6.鞏固老客戶(hù),結識大量潛在客戶(hù),發(fā)展新客戶(hù)

通過(guò)展會(huì )邀約老客戶(hù)、意向客戶(hù)于展會(huì )現場(chǎng),展現最新產(chǎn)品,鞏固老客戶(hù),同時(shí)讓意向客戶(hù)更直觀(guān)了解產(chǎn)品,快速達成合作。

7.絕對的競爭力的優(yōu)勢

展覽會(huì )為同行的競爭對手展示自身提供了機會(huì )。通過(guò)訓練有素的展臺職員,積極的展前和展中的促銷(xiāo),精美的展臺設計以及展臺跟進(jìn),參展公司的競爭力可以變得光芒四射。而且,展會(huì )的參觀(guān)者還會(huì )利用這個(gè)機會(huì )比較各參展商。 并且展覽會(huì )現場(chǎng)提供了研究競爭形勢的機會(huì ),這個(gè)機會(huì )的作用是無(wú)法估量的。在這里,有關(guān)競爭對手提供的產(chǎn)品、價(jià)格以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略等方面的信息,參展商通過(guò)觀(guān)察和傾聽(tīng)就可以了解很多。

8.相對企業(yè)宣傳,展會(huì )的宣傳更加廣泛,更加全面

對于企業(yè)的各大宣傳都是單一的,有限的,但是展會(huì )的宣傳更加廣泛,更加專(zhuān)業(yè),更加全面。展會(huì )通過(guò)各大自媒體,專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站,大眾網(wǎng)站,大眾媒體,專(zhuān)業(yè)媒體雜志、電話(huà)邀約,傳真,協(xié)會(huì ),政府等全方位進(jìn)行宣傳,塑造企業(yè)的品牌形象以及增加企業(yè)曝光率。

9.更直接開(kāi)拓進(jìn)入國際市場(chǎng)

很多企業(yè)開(kāi)始做大做強就會(huì )慢慢開(kāi)發(fā)國際市場(chǎng),然而會(huì )面臨不知如何下手的情況,通過(guò)展會(huì )可進(jìn)行市場(chǎng)的了解,更直接與海外觀(guān)眾溝通交流,進(jìn)而了解當地市場(chǎng)以及發(fā)展趨勢,快速進(jìn)入國際市場(chǎng)。同時(shí)通過(guò)展會(huì ),直接與海外采購商面對面淺談,達成合作,現場(chǎng)交易。

上半年的損失雖是慘重的,但是對于下半年來(lái)說(shuō),卻是一個(gè)力挽狂瀾的轉折點(diǎn)。無(wú)論是外貿人還是外展人,只有好好把握住下半年的機會(huì ),才能將疫情的影響降到最小,并取得勝利。


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